豪华二手车和新能源准新车容易亏损，车商收车小心翼翼
随着新车市场复苏，二手车市场也有所回暖。
“最近二手车市场开始活跃了，客流量、客户的成交意愿以及价格都好了很多。”中盛酷车总经理陈剑勇近日对第一财经记者表示。
中国汽车流通协会发布的数据显示，2022年8月，全国二手车市场交易量达146.76万辆，环比增长1.69%，同比下降2.04%，交易金额为956.6亿元。虽然月销量仍同比下降，但相较于此前几个月两位数的下降幅度，8月的市场已经有所好转。
对于众多二手车商来说，今年的疫情和消费环境的变化给他们的生存带来极大挑战。在记者采访中，多名二手车商称今年是最难的一年。虽然8月二手车市场有所回暖，但仍未恢复到2021年的水平。
收车价格趋于平稳
“今年以来，疫情对二手车市场冲击大，很多人没有购车欲望，置换交易的频率变低了，直到8月份二手车市场才好转起来。”北京人人嘉诚汽车销售有限公司创始人王伟对记者表示，目前车辆交易价格趋于平稳，8月份已经实现了盈利。
今年5月底开始，国家出台了全面取消二手车限迁等利好政策。同时，新车市场也迎来燃油车购置税减半等利好政策。一系列政策的出台加快了二手车领域的流通，疫情好转也拉动了二手车销售。
虽然近期二手车市场有所好转，中低端车型的销售状况逐步恢复正常，但受当前消费环境影响，豪华品牌二手车的销售仍不活跃，尤其是价格较高的豪华二手车难以出售。“二手车的收车价格主要与新车优惠幅度、市场供需关系有关，目前整体收车价格平稳 ，但豪华高端车的收车价格仍在下降，这是因为二手车商此前积压了很多高端库存车，目前有价无市，只能降价销售，价格降幅达不到5个百分点，就卖不出去。”陈剑勇告诉记者。
“今年是比较难的一年，消费环境、资金流动性都不太好，二手车商主要是通过降价让利来生存。”陈剑勇如是说。
在部分地区疫情严峻的4月和5月，二手车的销售基本上无法流向异地，而在本地消费起不来、异地也无法流转的情况下，二手车商生意惨淡。此前，记者在走访二手车市场时发现，多名二手车商陷入了亏损的境地，卖一辆车亏损甚至达到一两万元。“那是一个至暗的时刻，不少同行撑不住已经转行了。”一名河南地区的二手车商对记者表示。
记者在采访中了解到，按照二手车市场的发展规律，一年往往会出现两次价格下调。一次是春节后的3月底到4月初，这是因为车商往往在上一年12月底前将车售空，次年2月份左右开始采购、销售，随后进入春节，春节过后，此前采购的车会有所折损，因而降价销售。第二次价格下调发生在7月份，7月车市开始进入传统的消费淡季，售车价格开始下降，卖一段时间后价格趋于平稳。
“传统淡季时，价格下调的幅度在3%～5%，但受疫情影响的那段时间，二手车商只能通过降价让利，价格下降幅度高达10％～15%。”王伟对记者表示，正常经营的情况下，毛利在5个点左右，要想把之前疫情亏损的钱赚回来，现在毛利至少要达到10个点。
虽然近期二手车市场有所好转，但仍未恢复到2021年的水平。某大型二手车销售公司在2021年平均一个月交易量达500辆，今年的月销量达300多辆，下降幅度较大。另一家二手车店2021年月均销量达200多辆，今年的月销量为180辆左右。
对于二手车来说，周转率十分重要，一旦库存时间拉长，就会快速贬值，同时占用资金带来也会带来风险。王伟告诉记者，他所经营的二手车一般周转率在15天～25天左右，库存三个月以上就要去展仓处理，亏损会达到5～10个百分点。
随着市场竞争加剧，不少车商开始通过线上的方式进行销售。在疫情期间，车商们普遍都很焦虑，只能通过发朋友圈等方式来获取客源，这样的方式很难达成交易。这使不少车商开始将精力向抖音、懂车帝等互联网平台上转移，通过抖音、懂车帝等平台直播卖车的车商也越来越多。
“我们会在抖音、懂车帝上直播卖车，现在90％的线索都来源于线上。这些电商平台比较垂直，线索的有效性和转化率比较高，很多客户都是通过抖音、懂车帝等到店里看车的。”陈剑辉对记者表示。
二手车商霍超鹏也表示，越来越多二手车商倾向通过短视频的方式获客。
准新车风险高
今年以来，由于芯片短缺、电池原材料供应紧张等因素，新车交付周期一度延长。与此同时，受电池成本上涨等因素，新能源汽车不仅交车难，还进行了多次调价，这使二手车市场上的准新车一度成为“香饽饽”。有一段时间，二手车市场上寻找特斯拉、理想汽车等准新车的客户开始多了起来，二手新能源车的价格也随之有所增加。彼时，不少二手车商认为，新能源二手车涨价只是泡沫。
正如二手车商所言，如今这类准新车不再像此前那样受车商们的欢迎，他们对此类车型的态度也开始谨慎起来。“ 准新车的收车价格比较高，与新车价格差距不大。很多时候只是收了个热闹，但是赚不到钱。”陈剑勇对记者表示。
二手车商对准新车的担忧主要来源于价格的不稳定性，尤其是特斯拉、理想这类新能源车。王伟给记者举了一个例子：“上个月收了一辆准新车理想one，收车价格为29万多， 跑了2000多公里，理想汽车换代停产风波一出，我们赶紧把它给卖了，但也只卖了26万元。最近关于理想汽车的舆论很多，很多人不敢买了，最终这辆车赔了3万多。”
此外，特斯拉新车价格有所下调，这也使不少二手车商对此前较受欢迎的特斯拉准新车望而却步。“新车降价了，提车周期现在也缩短了，准新车没什么优势，很多顾客就不会考虑了，宁愿多花1万元去买新车。”陈剑勇表示。
当前，二手车市场上的新能源车数量仍相对有限。陈剑勇认为，二手电动车的资源有限，其采购取决于电动车的保有量和车主的出售意愿。此外，二手电动车全国采购比较麻烦，物流成本也较高，所以二手电动车以本地采购、本土销售为主，也因此资源有限。
“在我们店，现在二手新能源车的销量占比仅为十分之一。随着市场的发展，未来会考虑收更多的新能源车，但其价格不稳定，很多车商处于观望状态。”王伟对记者表示。
