张兰做对了什么？

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在汪小菲和大s的撕逼流量中，张兰已经赢麻了。

张兰现在成为直播带货顶流，到底做对了什么？

很多外行会说，汪小菲和大S的交锋是热搜，娱乐圈顶流，当然能带货，那就大错特错了。

还有人说，因为麻六记质量过硬，好吃，那就真的想多了，中国最不缺少质量过硬的产品，何况麻六记都是代工，同样的品质，市面上多的是，而且，之前张兰也在带货，但是只有现在才大卖特卖。

张兰到底做对了什么？

汪小菲确实给了张兰一个发挥的舞台，但是，张兰也确实抓住了流量，张兰的才华得以展现，才有了直播带货的转化。

你可以想象得是，换一个人，行不行？

毫无疑问，一定不行。

才华才是关键，一切自媒体的本质，最终都是才华的变现。

张兰的才华是什么？

张兰的一大特点是说话画面感极强。

网友最讨厌什么？网友最讨厌的是不说人话，不接地气。

我可以下一个结论，没有一个人，到互联网上是来学东西的，更没有一个人，去直播间是去学东西的。

尽管有人打着学习的目的来，他也一定本能地被更具有刺激性的东西吸引。

视频为什么比文字火？因为画面感。

直播为什么又比视频火？因为临场感。

所以我一直告诫我的学员，一定要讲故事，一定要有画面感。

张兰在线模仿具俊晔打碟；

张兰带绿帽子直播；

张兰躺床垫上直播；

张兰戴面罩模仿大S

所有这些场景，都极具画面冲击力。

把所有梗都用到极致，而且用具象的形式呈现给直播间粉丝。

不仅仅直播间有画面，语言也自带画面效果，张兰，是活语言的大师，而且反应极快，头脑敏捷得不像是65岁的人。

比如回应跟助播肖肖是不是有事，直言：谁不想跟人家有事，这么嫩的小鲜肉，一掐一股水。

既高明回应了，又相当于澄清。

这种活生生的语言，在张兰那里属于信手拈来。

除了画面感，张兰还非常让人有代入感，让人共情。

要知道，第一，作为婆婆，对于尤其是关心娱乐八卦的，大部分都是女性，张兰本来是很难让人共情的。

第二，作为有钱人，张兰也是很难让人共情的。

但是，张兰做到了，张兰做对了什么，张兰讲故事。

张兰讲了很多的故事，她原来跟汪小菲爸爸相识相爱的故事，讲她创业的故事，讲她被资本算计的故事。

这些故事，一下子，让很多人意识到，张兰也是一个不太幸运的女人。

这些故事，也不是白讲的，同时也让人意识到，大S的不厚道。

张兰对汪小菲父亲仁至义尽，大S对汪小菲的家人不闻不问；

张兰对汪小菲父亲有情有义，大S对汪小菲的精打细算。

这些对比，张兰一句话没有说，但是故事讲完，一切都说了，无形中就把观众拉到了自己这边。

最后张兰的反应极快，头脑极清晰，嘴皮子非常利索。

直播间的所有梗，张兰基本都能接住，直播间的所有质疑，张兰也能掰扯清楚，而且一定会在三言两语之内掰扯清楚。

张兰的强大，是她反应太快了，而且这种反应，属于有礼有节地反应，没有过火，即使面对质疑，依然称很多黑粉为黑宝宝。

大S账单的问题、借条的问题、还有电费的问题，大小S吸毒的问题，都能一句话说清，最经典的是关于电费的问题，直接拿一张白纸现场开画，一个简笔画画完，问题说清楚了。

张兰的这个特点，天生就适合现场直播，看她现场直播，就知道大S输了，你要知道直播这种形式，最大的优点，就是快速，这种快速反应，比你慢悠悠做节目，慢悠悠发通告方便多了，等你放映过来，至少24小时，甚至48小时已经过去了，这么长时间过去，从传播学上说，你已经输了，因为大众心智已经被占领了，再说别的已经没有用了。

有梗，画面感强，会讲故事，反应迅速，感染力强，这就让大众看到了一个活生生的人；

张兰给大家看到的不是什么企业家，不是女强人，甚至不是汪小菲的妈妈；

她给大家呈现的是一个活生生的灵魂，把自己的生活细节和瞬间展现给大众看。

打句不恰当的比方，张兰就像一条疯狗，注意，这不是贬义，这是赞扬，

不疯魔，不成活。

人们已经厌倦了正襟危坐，厌倦了端端正正的生活。

这种像疯狗一样活生生赤裸裸的生命，正是现在大众想要看到的。而只有活生生的人，才会产生信任感，进而可能产生购买力。

所以，我一直给想做自媒体IP的学员强调，做一个活生生的人，讲好自己的故事，才是做自媒体的正道。

优雅已死，疯狗才是王道。

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