买一套房送一套房？川系房企德商集团年底抢收，前9月大本营销售腰斩

本文来源：时代财经 作者：刘新歌

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年底抢收战中，川系房企德商集团放出“买一送一”的大招。其官方微信公众号发文称，11月22日至12月25日期间，购买德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。

不过，时代财经了解到，明确可享受“买一送一”优惠的仅有成都德商·崇江天悦和武汉德商·光谷洺悦天玺两个项目，且前者送的只是一年使用权。参与促销活动的其余楼盘推出的仍是首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。

所赠房源来自那柯里德商国际康养度假区。对于德商而言，这个项目具有多重意义：首个收购项目、进入云南首个项目、国内首个康旅项目。而随着文旅地产降温，该项目被列入搭送名单，或不仅仅出于年底抢收的需要。

又见“买一送一”促销

那柯里德商国际康养度假区位于云南省普洱市宁普县，产品包括洋房和平墅量种产品。德商官方小程序“德房宝”信息显示，在售户型有三类，分别是建面38平方米和48平方米的一居室、68平方米和80平方米的二居室，以及110平方米和120平方米的三居室。项目单价约7500—13000元/平方米，38平方米的一居室总价约27万元/套。

曾在该项目从事销售工作的王禹（化名）对时代财经称，38平方米的一居室全屋没有任何隔断，是个有外阳台、独立卫浴、开放式厨房、客餐厅一体的开间，买家基本是旅居客户。“客户基本来自川渝地区，其他省市的很少，因为没有做太广泛的宣传。”

此次促销中，与普洱市有航程约2小时直飞航班的德商大本营成都也是重要目标地，“普洱是最适合成都人的康养旅居目的地”“随时趣耍普洱的双城生活”等宣传语便针对成都。

不过，享有“买一送一”优惠的成都项目仅有德商·崇江天悦，且送的是上述38平方米度假房的一年使用权。该项目销售人员刘航（化名）对时代财经称，那柯里项目2023年交房，赠送房源为全新精装修，崇江天悦买家去普洱度假、旅游时可免费使用。“房源使用后怎么处理，云南公司会考虑，但一定确保给客户一次满意的购房和住房体验。”

名副其实享有“买一套送一套”优惠的项目，是位于武汉东湖新技术开发区的德商·光谷洺悦天玺。时代财经以购房者身份致电了售楼部，销售人员徐思（化名）称，项目单价在每平方米2.6万元到2.9万元之间，原价购买才可享受“买一送一”优惠。“还不如买我们现在推出的特价房，最低单价仅2.4万元/平方米，还含3500元/平方米的装修。”他转而推介到。

在房地产行业，“买一送一”并不鲜见，龙头房企也曾推出过，如云南保利在2021年“双十一”期间推出“再来一套”活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际的公寓或商铺。

不过，更多的“买一送一”活动并非“送一套”的概念。参与此次促销的德商项目共6个，分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺外，电建德商·泷悦天玺、德商·中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。

“买一送一”活动更多是为项目引流，时代财经致电崇江天悦、光谷洺悦天玺售楼部时，销售人员也更倾向于介绍楼盘情况，对赠送内容则语焉不详，称“需要现场详谈”。

值得一提的是，近两年，云南文旅地产呈现下行态势。某大型文旅房企云南区域工作多年的赵前（化名）对时代财经称，“2018年左右，云南多地跟风开发文旅项目，普洱市也在彼时火过一阵，但感觉这两年没什么动静了。”

此外，与大理、版纳等不同，普洱不是全国知名的旅游目的地，没有很强的旅游资源、庞大的旅游人次，配套也稍微落后，所以文旅地产市场比较一般，在存量大且当前市场不好的情况下，去化有难度。赵前称，这大概是部分项目赠送、促销的原因。

大跨步发展后，旗下楼盘延迟交付

德商集团前身为创立于1999年的“成都华诚信息产业有限公司”，目前有德商置业、德商文商旅、德商产投服务、德商资本、昌鸿建设等五大业务板块。它从2007年开始涉足房地产开发，德商置业为其地产业务平台。

2017年开始，德商开启大跨步发展的序幕，不仅制定了2020年上市的规划，还高调在土地市场上拿地，先是以149%的溢价率进入中山拿地，后又在成都接连拿下高新中和、三圣乡两宗地块。

跟随着土地市场的进击，德商置业也一改以往数年启动一个项目的缓慢节奏。仅在成都，德商便在2018年连开了御璟天骄、蜜柚公寓、锦江天玺、学府天骄等四个项目，同年还启动了广东中山德商·樾玺和德商·那柯里国际旅游度假区。

2019年，德商又启动了昆明的德商·天域、常州的德商·遥光辰苑、乌镇的德商·熙悦花苑等项目，以及成都的德商·国宾锦麟天玺、德商·麓湖熙华天玺、温江天骄城项目。

大跨步发展的这几年，德商在大本营成都的市场销售额也大幅增长，甚至与万科、保利、龙湖等全国龙头房企并肩。克而瑞发布的2019年上半年成都房企销售额数据显示，德商集团销售额超过36.68亿，位列TOP10榜单第10名，这一业绩较2018年同期大增119.64%。中指研究院数据显示，2020年全年，德商集团在成都的销售额达178.6亿元，在成都房企中排第六。

骤然加速离不开资金支持，除了傍上信托和资管公司，德商还借力同行，通过合作操盘扩大规模，其相继引入的合作伙伴有新希望、朗诗、花样年、旭辉、卓越、石榴、新城控股、佳兆业等。

不过，随着部分合作伙伴陷入流动性危机，德商也难独善其身，旗下多个楼盘曾传出停工或延迟交付的传闻。

如今年4月末，四川天府新区公园城市建设局在回复业主投诉时称，因总包单位与开发企业合同纠纷，碧云天骄暂未复工，该项目由德商与花样年合作开发。今年8月，德商朗诗麓湖熙华天玺业主亦在“问政四川”投诉称，合同规定2022年6月28日交付，但直到8月25日尚无任何消息，楼盘还存在严重质量问题。

德商的销售规模也同时大幅下降，中指研究院数据显示，今年1-9月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122.3亿元相比，已经腰斩。