独家｜抖音电商瞄准下沉市场，测试“9块9特价”频道

来源| Tech星球

文 | 陈桥辉

Tech星球独家获悉，抖音电商将推出一个名为“9块9特价”的新频道，该频道内嵌在抖音极速版APP的商城中，用户可以在该频道享受到低优惠的价格。抖音电商的这一新动作，被认为是复制拼多多成名的“9块9包邮”打法。

此前，也有不少商家自发在抖音内推出“9块9”的折扣活动，大部分取得了不错的交易量，而这一低价力度的营销活动，被行业人士视为是在迎合下沉市场的用户。这一次，抖音电商亲自下场拉拢这批用户，独自推出低价频道，为抖音电商的商家和平台提供了一个更好地渗透下沉市场的窗口。目前，该频道还在测试中，部分抖音极速版用户可以看到。

此外，抖音还在近期发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则，以及平台对该平台的支持力度。

根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。

图注：来自《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》。

招商的店铺类型包括：官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店（近30天订单量不低于1500单）。商品所标的“活动价”需为近30天内最低成交价。若近30天内商品没有交易价格，则以活动前最后一次交易价格作为“活动价”。

据悉，抖音电商平台为“9块9特价”活动投入了大量资源、运营成本、技术开发维护成本、管理成本等，该频道将成为抖音电商“淘金”下沉市场的重要一环。

Tech星球体验发现，“9块9特价”频道位于抖音商城内，点击进入该频道后，可以看到每场限时优惠的特价商品，以及其他最高不超过9块9的商品。

图注：抖音极速版APP商城内的“9块9特价”频道。

该频道为了更加细致的区分不同价位的商品，还设置有爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。在该频道内购物的方式与抖音商城内其他频道购物没有区别。

在互联网大厂中，阿里的淘宝、京东、拼多多等都有开辟过类似9块9的专区，纷纷依靠低价策略去抢占下沉市场，比如现在的拼多多APP内就有名为“9块9特卖”的频道，里面销售的都是一些特价且需求量大的商品。

下沉市场是抖音全域兴趣电商的重要一环，根据QuestMobile的数据显示，抖音极速版在今年4月MAU达到亿级，已具备发展下沉市场电商的用户基础。

另外，下沉市场电商的蛋糕并不小，根据商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，也就是说全年全国农村网络零售额可破万亿。面对万亿元的下沉市场，抖音应该不想错过。