游戏出海，还能继续躺赢吗？

作者｜虎嗅智库

题图｜视觉中国

游戏出海圈变天了。

老张做手游出海创业多年，在一线城市买了车买了房。可突然，就在2022年，他的游戏没有下载量了。甚至，眼下的他面临要融资却融不到的窘境。

曾经在海外游戏圈活得颇为滋润的老张们，正遭逢前所未有的惆怅。而这一切其实早有预兆。

近年来，国内游戏行业环境急剧变化，包括“版号冷冻期”、防沉迷系统限制，存量竞争加剧，出海逐渐成为生存必选项。国家新闻出版署发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年，中国自研游戏在海外市场的销售收入达180.13亿美元，较前一年增加25.63亿美元，同比增长16.59%。

但如何出海，才能突围或者自救，而不是无意义的砸钱呢？

要知道，海外市场情况比较复杂，从立项、研发、测试到上线的周期都比国内要长，这意味着不可知的风险更高，战略转移可能成为一剂加速衰落的兴奋剂；

各国环境和政策迥异，美日韩和欧洲市场的确拥有更高的回报收益，但并非是所有游戏厂商试水的最优战场，海外买量成本日益增高，有时可以达到收入的七八成，但依旧买不来成为爆品的确认性；

出海游戏产品日益丰富，海外用户对游戏的内容和质量要求越来越高，如何因地制宜的制定本土化运营策略，成为破局的关键。

此刻，你或许需要更深入的知道：海外游戏市场现状如何，出现了哪些值得关注的新变量？元宇宙、硬件一体机等新技术概念如何与游戏产业融合应用？对游戏行业中的玩家而言，如何判断哪些是机会，哪些是巨坑？

过去五年是中国游戏出海增长最快的阶段，未来的走向，离不开对宏观市场的准确认知，和在具体操作运营层面的把控与优化。因此，虎嗅特邀独立出海联合体创始人于翔、iOS&Google Play研究专家邓淳从市场面和运营层面为大家贴身分享，北美、日韩、东南亚等海外游戏市场的特点与竞争格局，以及游戏产品在上线及推广获客维度的挑战与解法。

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