比备案价低约2万/平，取证8个月网签5套，北京这个新盘有点意思

距离雅居乐富春山居取得预售证已经过去大约8个月时间了，但9月14日，《每日经济新闻》记者查询北京市住建委网签数据发现，该项目依旧只有5套网签。

这种氛围和其自身的宣传有点小出入。

几天前的中秋节之际，富春山居官微推送了一则喜报：“本次加推共计10席……活动首日，众多客户循声而来，共聚品鉴，当日成交3席，乐满中秋，目前仅余7席。”

根据《每日经济新闻》此前发布的北京新房网签榜，截至8月23日，富春山居便以5套网签位于尾部，签约金额仅2800余万元，至今仍无变化。

9月14日晚，对于网签问题，雅居乐方面在微信回复记者，本案取证后期间受疫情影响，同时项目为进一步提升项目品质，多次精研提升规划、产品力、园林设计等消耗时间。售楼处于今年5月实施开放，经历疫情阶段性关停，同时作为门头沟千万级别墅项目之一，客户需要一定的资金筹备周期。

雅居乐方面表示，集团上下齐力，积极践行高质量交付。仅2022年上半年，雅居乐集团在广州、佛山、北京等20个城市，已完成了75个项目，143个批次，超2.7万户、254万平方米交付。

去往项目现场销售中心的必经之路 每经记者 王佳飞 摄

比备案价低约2万/平

2021年5月，雅居乐在北京市门头沟区以15.3亿元底价拿下了永定镇冯村、何各庄MC00-0013-0077、MC00-0013-0081、MC00-0013-0087等地块R2二类居住用地、S4社会停车场用地，成交楼面价29458.05元/平方米。地块容积率仅有1.1，妥妥的豪宅标准。从销售资料来看，富春山居也有洋房、叠拼等大户型产品。

富春山居是雅居乐的代表产品线，雅居乐官网显示：“广州雅居乐富春山居及海南清水湾等作品在海内外享有盛誉”。

8月22日，记者来到位于门头沟长安天街的富春山居城市展厅时，销售人员表示：“这里已经准备撤场了，要是晚来几天就进不来了，我们要搬去项目旁的售楼处了。”从地图导航看，这两个地方相距约4.5公里。

销售人员表示，143平方米洋房售价580万元，“正常价格是620万元左右，仅限这个月（8月）最后不到10天有特价，因为公司需要回笼资金，但对付款周期是有要求的。”

“具体付款周期是，当月要付到首付的10%，然后3个月内要能付齐首付，但再聊聊这个周期也可以再宽限一点儿，可以再申请再延一两个月。”

9月14日，记者再次询问上述优惠，对方表示“需要向领导申请”。

虽然富春山居宣称均价为4.5万元/平方米，但以优惠过后的价格约4万元/平方米来看，和备案价格差距明显。

根据北京市住建委官网，富春山居1月22日取得预售证，备案价格在5.9万-6.8万元/平方米之间。备案价格和实际销售单价之间有超过2万元的差距，开发企业的压力可想而知。

销售电话“余额不足”

从长安街西延线去往富春山居的项目施工现场，因为一些小路还未修通，所以要绕行才能到达入口处。但这里显然还没有做好迎接看房人的准备，仍旧杂草丛生。施工现场虽然挂着“闲人免进”的牌子，但并不忙碌，还看不到建筑的样子。

销售人员介绍，他们的目标客户以海淀和西城的退休居民为主，“这里的环境会好一些”。

对于为何仅有5套网签，开发商北京雅柘房地产开发有限公司的电话无法接通，销售电话则处于“余额不足”状态。

销售人员的说法是：“项目3月中旬开盘，5月山上刚开始有样板间，所以其实到现在也就4个月，网签确实不多。但是我们卖掉的房子有40多套了，这里一共283套，目前取得预售证的是5栋楼、75套房子，所以还剩30套房子有预售证，其他的可能会慢慢再销售。”

目前门头沟在售的新房别墅项目不多，仅有富春山居，以及西山源著和华萃西山，但似乎销售情况都不太乐观。

以记者的观察来看，门头沟本身区位不具备竞争优势，项目又相对偏僻，且总价相对较高，高净值人群很难被打动，刚需买不起。真正价格较低的刚需产品例如金地峯范北京、龙湖揽境等在门头沟卖得还是不错的。