小米总裁王翔谈高端战略复盘 清库存耗费成本初见成效

“大家都相信会走出低谷，但是在下个季度还是下个个季度（走出），这个（问题）短期内需要的就是密切关注，做好准备。”11月23日，小米发布2022年第三季度财报，小米总裁王翔在财报电话会上如此形容如何面对经济周期问题。

财报显示，小米第三季度总收入为人民币704.7亿元，同比下滑9.7%；经调整净利润为21.2亿元，同比下滑59.1%，其中包含智能电动汽车等创新业务费用8.29亿。境外市场收入356亿元，占总收入的50.5%。招银国际研报分析认为，小米核心财务数据下滑主要受手机销售疲软、高通胀水平以及宏观环境压力影响。

营收架构中，该季度小米智能手机业务收入为425亿元，去年同期为478亿元，同比下滑11.1%，环比增长0.6%；小米全球智能手机市场出货量为4020万台，去年同期为4390万台，同比下滑8.4%，环比增长2.8%。

对于该季度智能手机营收的变动，王翔表示，三季度业绩好的方面在于智能手机出货量、收入、毛利率环比有些许提升，“这对我们来说是一个非常正面的信号，”王翔表示，同比下降是由于与增长较好的去年三季度相比，今年有所回落，但从今年环比来看，小米目前稳住了局面，主要的压力在于全球通胀、美元加息、以及汇率变动，都带来很多不确定性，进而对消费者的需求产生影响，国内层面主要是疫情产生了一定的影响。

另外，王翔表示，造成今天这个局面还有一些其他的因素，比如从上个季度开始，小米逐渐关注如何清理库存，虽然目前也取得了一定的效果，但这个过程需要花费一定的资源。因此对比来看，去年同期的智能手机毛利率相对更高，数据层面也呈现出了一定分裂。

财报显示，该季度小米毛利由去年同期的143亿元减少18.0%至2022年第三季度的117亿元，同时毛利率由18.3%下降至16.6%。其中智能手机分部毛利率由2021年第三季度的12.8%下降至8.9%，主要是由于本季度境外市场增强了促销力度，以及存货减值拨备增加的影响所致。

值得注意的是，该季度小米智能手机ASP（智能手机平均销售单价）由2021年第三季度的每部1090.5元减少3.0%至2022年第三季度的每部1058.2元，整体ASP减少主要是由于本季度境外市场增强了促销力度。其中，在中国大陆地区，小米定价在人民币3000元及以上的智能手机出货量同比增长约14%，智能手机平均销售单价同比增长约9%。相较于国内推出高端机Ultra、Fold系列新品，海外地区没有发布高端机型，中低端机型与促销动作拉低了ASP。

ASP数值变动在一定程度上代表了小米在高端领域的进展情况，对于高端布局，王翔在财报电话会上表示，小米内部对高端手机发展做了非常多的复盘，总结起来就是高端市场与品牌需要时间才能逐步达到，或许从前行业打高端这件事可以靠一两款产品速胜，但这种想法本质是不正确的。发展到今天，王翔称，小米依然需要持续投入的便是用户体验的改善，以及品牌层面的提升。“我们有战略耐心，不期待通过一两款产品就完全赢得高端市场，”王翔称。

至于该季度海外市场的促销策略以及随之带来的ASP下滑，王翔表示，海外市场还有很多空间可以做好高端产品，但由于整体经济形势、大环境的通胀问题、以及燃油价格变化等因素影响，小米还是会继续采取稳扎稳打的方式来稳步推进海外市场的发展。

其他业务部分，财报显示，该季度小米互联网服务收入达到71亿元，去年同期为73亿元，同比下滑3.7%，环比增长1.4%。IoT与生活消费产品分部收入由去年同期的209亿元减少9.0%至191亿元，环比下滑3.8%。国盛证券研报分析认为，AIoT营收下滑主要由于电视促销带来ASP下滑，此外境外市场受俄乌冲突、国际物流因素等影响，有所承压。

另外，小米该季度在财报中强调了对智能电动车的投入。财报显示，小米在不断巩固“手机×AIoT”核心战略的同时，积极投资智能电动汽车等创新业务的发展，该季度小米经调整净利润21亿元，包含智能电动汽车等创新业务费用8.29亿。研发开支由去年同期的32亿元增加25.7%至41亿元，主要是由于与智能电动汽车等创新业务相关的研发开支增加所致。

王翔在电话会上表示，小米到2024年上半年实现智能电动车量产的目标目前进展非常顺利，造车领域的研发人员已超过1800人。王翔表示，小米的投资都是经过非常仔细的判断和高效的方式来评估投资效率与规模，因此8.29亿的创新业务费用对整个集团的运营不会构成重要影响。