罗永浩跟淘宝“交个朋友”，跨平台带货的时机到了吗？

随着“双十一”主场大促临近，淘宝直播可谓下了“血本”。

近日来，罗永浩、俞敏洪、遥望等直播带货团队进驻淘宝的消息接连传出，头部主播驻守一方的“潜规则”被打破了，一时间，跨平台发展变成流行。

然而，过往似乎鲜有跨平台带货成功的案例，原因既关于平台也关乎带货团队自身。此番一众头部来势汹汹，是会栽个跟头，还是创造奇迹呢？

1

抖快主播战淘宝

10月20日上午，“交个朋友直播间”官方微博发文确认，罗永浩将于10月24日，即天猫“双十一”预售首日，在淘宝直播开启首播。而在此之前的10月20日至23日，天天都有预热场直播。

银柿财经注意到，目前在淘宝搜索“罗永浩”或“交个朋友”，即可通过专属通道进入其直播间，罗永浩淘宝账号粉丝已达到56.2万，昨日的首场预热直播累计有267.1万人观看。

在罗永浩官宣入驻淘宝的短视频中，他表示：“男人们的‘双十一’需求也该有人管管了。”据悉，其淘宝直播间的定位是全品类直播间，今年天猫“双十一”期间的带货，将以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主。

对于此次合作，“交个朋友”方面回应称，“公司正在持续寻找增长机会，在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑，未来旗下签约的其他主播也都会来到淘宝直播间。”

与此同时，淘宝直播还透露，10月31日晚，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，直播内容涉及大学生学习成长与规划。对此，银柿财经询问该店铺客服，对方表示“目前还没有具体的通知”。

虽然俞敏洪个人不能完全代表东方甄选团队，但此消息似乎也释放出东方甄选有意跨平台直播的信号。目前，东方甄选淘宝账号共有32.8万粉丝，但其主页仅发布了董宇辉为主的直播切片视频，并未有直播动态。

东方甄选淘宝店客服表示，“后面应该会有（直播）打算，但是具体时间不确定，毕竟天猫淘宝店刚开始做，要一步步来。”对于当家主播董宇辉是否也会出现在淘宝直播，同样没有具体通知。

除了罗永浩、俞敏洪空降到淘宝外，此前驻扎在快手、抖音平台，旗下拥有贾乃亮、张柏芝、瑜大公子等头部主播的遥望科技，也宣布于“双十一”进驻淘宝直播。遥望方面向银柿财经表示：“淘宝直播将成为遥望的长期运营阵地之一。”

当前，遥望官方淘宝号“遥望梦想站”已拥有81万粉丝，自10月17日以来，已开启4场直播，每场观看人次在200万左右。

2

跨平台成大势所趋？

抖快头部主播纷纷涌向淘宝，还恰逢“双十一”这个特殊节点，时机微妙。

“应该是淘宝在主动‘挖墙脚’。”海豚社创始人李成东表示，“之前因为平台的头部主播事件，淘宝直播的存在感已经严重下降了。虽然淘宝直播很忌惮头部主播占去大部分销售额，但如果没有标杆性的头部主播，平台对消费者也就没有吸引力了。”

“交个朋友”方面透露，“入驻淘宝直播系受到淘宝邀请，接触两周左右就确定了合作关系。”据称，为表诚意，淘宝将在罗永浩首播当天给予5000万UV的支持，罗永浩在淘宝直播的单个商品“坑位费”为20万元，打包权益为60万元。李成东说，“罗永浩在抖音的‘坑位费’也才十几万，淘宝高出了近一倍。”

李成东认为，罗永浩与淘宝直播牵手是各取所需，“‘交个朋友直播间’在抖音被东方甄选抢了风头，‘一哥’地位不保，来淘宝直播也可以薅点流量。”另一边，“交个朋友”团队也曾表明考虑在多个平台发展直播业务，二者一拍即合。

而逐步取代罗永浩位置的东方甄选，则从来不吝显露自己寻求多平台发展的野心。6月，自东方甄选爆火之始，俞敏洪就明确表示，“除抖音外，我们还会考虑其他平台，甚至自建平台”；8月，东方甄选独立APP上线数月，疑与抖音割席的猜测闹得沸沸扬扬。鉴于当时其直播业务在抖音开展得如日中天，东方甄选采取低调应对。

此次天猫“双十一”，前有“交个朋友”高调进驻，外加自己在抖音直播的数据显出疲态，正是东方甄选拥抱多平台、多渠道的最佳时机。

遥望方面，则直接借“双十一”入驻淘宝直播的契机，宣布正式开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新业务模式。

多平台发展，一时间似乎成了头部直播带货团队的一致追求。

“内容多平台分发，是图文时代的内容创作者通用模式。”产业时评人张书乐告诉银柿财经，“诸如罗永浩、俞敏洪这些自建了商业体系和产业链构架的真正顶流，并不乐意将自己绑定在单个平台的战车上，与平台解绑，是最正常的商业操作。”

不过，张书乐强调，“在跨平台发展过程中，平台间的不同属性虽然有利于分销不同类型的产品、形成不同爆款，但如果未能适应平台的差异化风格来改变直播方式，则会因水土不服而宣告迁移失败。”

正因为此，李成东对主播们的跨平台发展保持悲观，“跨平台没有太多成功案例，至少从目前来看是挺难的，不会有什么奇迹。”