真·奢侈品不卖二手

每隔一段时间，就会有新的奢侈品牌为二手商品作官方背书。本月巴黎世家宣布启动转售计划，与 Reflaunt 平台合作，帮助顾客卖二手服装和配饰。

贝恩数据预测，未来五年二手奢侈品销售额年增长率在 15% 左右。奢侈品可多次转售的属性也让二手奢侈品市场比一般二手市场更加活跃。

与此同时，爱马仕、路易威登明确反对官方转售。爱马仕 CEO Axel Dumas 在二季度财报会议上表示，转售业务会打击新品销售。香奈儿则表示可能以限购的方式来打击 “二手贩子”。

奢侈品的高溢价主要来自品牌力所创造的价值，品牌力强且经典款收入占比高的品牌拥有更高的提价能力，它们又会通过提价来维护品牌稀缺性，出于同样目的的还有配货和限量款。

它们一般在年初集中提价，再各自提价 1-2 次不等。路易威登偏向于 “少量多次” 提价，爱马仕基本固定在每年的 1 月，涨幅 5% 左右。今年因欧元贬值，消息称爱马仕考虑二次上调欧洲产品价格。香奈儿 2021 年提价三次。

今年上半年，开云集团营收同比增长 23% 至 99.3 亿欧元，路易威登母公司 LVMH 集团营收 367.29 亿欧元，同比增长 21%，爱马仕收入同比增长 23% 至 54.75 亿欧元。单看二季度表现，爱马仕销售额同比大涨 26% 至 27.1 亿欧元，超过 LVMH 时装皮具部门 19% 和古驰 4% 的增速。

卖不卖二手，成了检验奢侈品牌成色的一个重要指标。

目前官方开展转售业务的主要为轻奢及部分品牌力稍弱的奢侈品牌。开云集团是在转售市场押注最多的头部奢侈品集团。2021 年开云集团的命脉古驰只有 49% 的收入来自经典款，迪奥、普拉达、罗威等主要收入来源依然是经典产品。

“官方二手” 生意主要通过三种方式展开：

-Alexander McQueen、Burberry 等与第三方转售平台合作；

-Valentino、Coach、古驰和 Michael Kors 等开设自己的转售回收项目；

-投资转售平台。开云集团 2021 年 3 月收购了二手时尚平台 Vestiaire Collective 约 5% 的股份。

这多少有点冒风险。品牌深度介入、尽可能避免假货泛滥而损耗品牌价值，同时培育新一代消费者，还有机会通过缩小新品和二手商品的价差，为新品创造潜在提价空间。但降低购物门槛也可能起到反效果，疫情三年，全球数以亿计的人资产缩水、中产不再，或多或少影响了奢侈品销售。

今年 4 月，一张关于 LVMH 大中华区高管调整客户结构分类的截图广为流传，内容是 LVMH 打算顺应超高净值人群偏好，做大高端产品线、继续提价，服务个人年收入高于三百万元或者家庭年收入高于 1000 万元的客户，低于这个标准的属于 “无收入群体”。（实习生曾兴）