始祖鸟配货自信里的不自信

“未来，始祖鸟在经营策略上会全面对标爱马仕，买经典款需要配货。”安踏高管几个月前的一句话被网友翻出来，成了近几日社交平台的热议话题。是玩笑，还是计划，真真假假暂未可知，个中希冀有迹可循。

此番争议之前，始祖鸟在户外圈有江湖地位，被安踏收购之后更希望做大做强。平民品牌也有与奢侈品一较长短的机会，始祖鸟当然也可以，对标奢侈品勇气可嘉，但“配货制”的经营策略，被网友群嘲就在所难免了。

争议的核心，绝非“你也配？”在产品畅销局面下，始祖鸟的自信本就有点东西，但自信到“配货”才能彰显，就有点搬起石头砸自己的脚了。爱马仕”配货制”本就算不得光彩，再去学习这种捆绑营销，始祖鸟的出招成了一步臭棋。

一货难求，就用配货策略筛选真用户？看起来有点逻辑，又让人很不舒服。爱马仕回答不了的疑问，始祖鸟也回答不了。究其原因，配货的本质接近捆绑销售，无论多么高大上的“调性”“档次”论，都掩盖不了“拒更多用户千里之外”的荒诞感——有悖于商业法则和伦理。

在互联网营销、精准定位等新式营销概念的推波助澜下，类似于“会员专享”、星级模式等对用户进行分类分级的策略屡见不鲜。

不同企业各有各道，不同用户不同服务，但大体都是为了获得更多用户、销售更多产品。配货制的反其道而行之，算不上违法犯罪，良心企业大可不必，更不应该被推崇被模仿。

好事变坏事，就是这么来的。经典款供不应求，说明与消费者关系良好，始祖鸟做大做强开了个好头，沿着正道前行就可以了。企业要么强化供应链，提升产能、满足需求；要么锐意创新，打造更多畅销款，把畅销新款变成一个又一个经典。

从无到有，从有到优，国产品牌实力壮大，收购海外优质企业，已经是自信的表现。但自信不是停滞在某个节点，沉湎于产品之外投机取巧，而是贯穿经营的每一步，并且根据市场竞争重估未来价值。

而始祖鸟在户外圈，已经有了独到优势，还去模仿奢侈品的争议性概念，这个价值天花板定得实在太低。

再换个角度，大多数消费者并不知晓始祖鸟的经典款“有多经典”，但越经典就离现在越遥远。安踏收购始祖鸟的时间并不长，现有管理团队对经典款“贡献”有多少不得而知，而受惠于消费者对经典款的青睐，是福利也是包袱。

毕竟，摘果子的人更需学会种果子，躺在成绩簿上做文章，也说明自己再进一步的努力缺乏信心。

北京商报评论员 张绪旺