福建小伙，高中辍学，向父母借1万元创业，公司市值近100亿

他是福建泉州人，高中辍学，放弃高考，向父母借1万元创业。

巅峰时期曾经把公司做到市值近千亿，但是几年后又“跌落神坛”，公司市值从千亿跌到了最近的接近100亿元。

他是谁？他是怎么做到的呢？这些过程中，他又经历了什么呢？

他就是美图公司创始人：吴欣鸿。

如何能在短时间内变美呢？

要么整个容，要么化个妆，再则还有一键就变美的神奇——美图秀秀。

可美图公司内部员工招聘时，常常听到这么一句话，“93年的，太老了吧？”

足以见得美图从基因上，就想变得更年轻，紧跟时代潮流。

吴欣鸿

而美图公司的CEO吴欣鸿，却是一位80后的大叔，与00后用户足足差了20年。可他却想要更年轻的员工：

哪怕是实习生，来做什么都可以。

是什么让他决定将变美这项宏伟的任务，交给更年轻的人来做呢？

这与吴欣鸿早年一路创业的经历密不可分。

1981年，吴欣鸿出生于福建泉州，一个称得上富裕的家庭。

不同于一般商贾之家的孩子，吴欣鸿小时候喜欢画画，并且获得了不少美术方面的成就。

凭借出色的美术成绩，吴欣鸿保送上了泉州的著名高中——泉州一中。

本以为吴欣鸿会按部就班地念美术，参加高考，或者海外深造，但没曾想吴欣鸿打破常规，休学2年，去杭州的中国美院进修了。

用他的话说，

既然我以后上大学也是学画画，为什么不现在就去呢？

那时候的吴欣鸿一学期有2000元的生活费，他会拿600元来买《卢浮宫藏画集》。

足以可见他对美术的喜爱。

一次偶然，吴欣鸿居然对摄影产生了兴趣，于是，每天不是画画，就是拍照。

这也让他的求学生活，过得轻松愉快。

然而，他发现艺术家朋友们毕业之后，要么选择“行画”，要么当老师，但大多数人的收入仅能勉强糊口，这让他难以接受。

吴欣鸿

两年后，吴欣鸿求学归来，继续在泉州一中跟学弟学妹们一起念高一。

此时，正是1998年，中国的互联网已崭露头角，电脑开始走进小部分中国家庭，吴欣鸿家便是其中之一。

也正是这个时候，吴欣鸿与互联网开始结下了不解之缘。

1999年的某天，吴欣鸿看到了一则新闻：

一个叫做“business.com”的域名，在美国竟然卖了750万美元。

同时，这条新闻也被远在香港做生意的泉州人蔡文胜看到了。

也正是这则新闻，让吴欣鸿看到了域名商机，于是向父母借了1万元创业。

当时域名的均价在500元左右，吴欣鸿使用的挑选方法很“文艺”：抱着英语词典，每天从里面挑选与艺术相关的单词作为域名。

那时老师和同学们还以为他热爱学习，有大抱负呢。

然而1年后，吴欣鸿挑选的域名一个都没成交，就这样1万元打了水漂，但吴欣鸿却突然开了窍。

他开始挑选国外到期的域名，然后找一家职业抢注公司为自己服务。

2000年，吴欣鸿以3000美元的价格将“e23.com”的域名卖出，这几乎算得上他创业成功的第一步了。

同年，蔡文胜通过当时最大的域名投资论坛，联系了吴欣鸿，结果发现两个人竟然都是泉州人。

蔡文胜

就此，两人的“革命友谊”开始了。

认识之后，蔡文胜经常与吴欣鸿讨论域名投资，以至于吴欣鸿的家人一度怀疑他是个骗子......

2001年，吴欣鸿面临高考，但彼时他已陷入互联网的浪潮中无法自拔。

最终，吴欣鸿放弃了高考，一心只想搞域名投资。

2002年，吴欣鸿发现了一个叫做“520.com”的域名，这个与网络流行语“5201314"(我爱你一生一世)非常相近。

吴欣鸿预感到如果这个域名能做成，交友网站一定会成功。

此时，腾讯刚推出了QQ交友，这无疑给网恋带来了推动作用，也让吴欣鸿看到了“520.com”的希望。

于是，2003年吴欣鸿来到厦门创业，做一个类似QQ交友的网站，也就是准备山寨腾讯。

他打算通过会员费来收钱，也就是说，只有成为付费会员后，才能获取对方的线上联系方式。

但两年后，吴欣鸿却失败了。

回顾这段经历时，吴欣鸿总结了两点：

第一，逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱；

第二，自己很宅，不善交际，不知道用户的真实需求是什么。

关掉公司后，吴欣鸿加盟了蔡文胜的“265.com”。

但蔡文胜并没有让吴欣鸿做“265.com”相关的事，而是做搜索工具条：YOK超级搜索。

在推出YOK超级搜索的第1年，便盈利了近千万元，其成本几乎忽略不计。

这是吴欣鸿在蔡文胜公司的第一次尝试，虽没有一鸣惊人，但也足够让人刮目相看了。

2007年，蔡文胜将“265.com”卖给了Google，但Google依然让蔡文胜来打理。

此时，主办过两届站长大会的蔡文胜，开始转为天使投资人，而吴欣鸿的团队则成了他的试验田。

吴欣鸿

事实上，吴欣鸿从加入“265.com”时，就开始孵化一个又一个产品，大概有30个，其中大部分是网站，涉及股票、视频、资讯等等。

这些基本上都是流量导流量，虽然利润不少，但吴欣鸿对这些一直提不起兴趣。

当时就是赚流量，没什么成就感。

一直到火星文的出现。

吴欣鸿在QQ群里发现，很多人喜欢发一些奇奇怪怪的符号和表情。

有天吴欣鸿突发奇想，为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢?

2007年春天，从立项到推出，短短3天，吴欣鸿和他的团队就让火星文上线了。

由于这款产品当时能够满足众多90后的“萌”特性，瞬间引爆整个90后群体。

直到9月份，火星文的用户量突破1000万，而到2007年年底，则突破了4000万，此时的用户群，已经蔓延到85后市场了。

关于火星文的成功，吴欣鸿总结到：

第一，目标定位明确，主要对象是那些追求个性，标新立异的90后；

第二，借助社交工具的独特性，如QQ聊天，这让传播速度成裂变增长；

第三，轻切入，严格意义来讲火星文并不是互联网产品，它只是输入法的外挂而已。

火星文的成功，让吴欣鸿受宠不惊，但它的施展空间有限，很难有商业发展空间。

这是吴欣鸿开始思考的问题。

吴欣鸿

而让吴欣鸿更为苦恼的是，自己基本不用火星文，“如果一款产品自己都不用，还能有什么前途呢?”

继续做吧，自己不喜欢，但若说放弃，也舍不得，毕竟用户群数量如此之大且有明显特征，这种不上不下的感觉，让他很难受。

这也是后来为什么吴欣鸿在招聘员工时，想要更年轻的人的原因。

正一筹莫展时，一次与蔡文胜的闲聊中， 吴欣鸿得到了启发。

蔡文胜提到了两个产品方向：文件压缩和图片。

当时的文件压缩虽然有很大的市场需求，但和图片软件相比，施展空间很小。

而学美术和玩摄影出身的吴欣鸿，对图片有着天然的优势与好感。

当时在修图软件市场里，只有PS和光影魔术手，前者操作步骤繁琐，后者卖给了迅雷，因此修图市场有相当大的作为。

再加上吴欣鸿时常去QQ空间闲逛时发现，很多90后女生虽然很爱晒照片，但大多数照片实在是太过惨目忍睹，不忍直视。

显然这部分群体对修图软件有强烈需求，因此如果做出修图软件，在推广上也不会有太大的难度，再加上有几千万用户的火星文。

2008年10月，吴欣鸿上线了美图大师，也就美图秀秀的前身。

果然到了年底，用户量突破了100万。

此时，大家都觉得美图大师这个名字太严肃，不接地气，也不符合大众审美，于是改名为美图秀秀。

前期的美图秀秀其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等。

后来才添加了美容功能。

比如在PS里，磨皮效果需要多达10多个步骤，但在美图秀秀中却只需一键，深受一群臭美的“小萝莉”喜爱，这也让美图秀秀的用户量迅速提升起来。

那时候，软件的下载量主要来源于下载站的版本升级推荐专区，如果你的软件更新频繁，自然而然地很容易得到专区推荐，再加上大多数用户都喜欢新的软件版本。

于是，吴欣鸿说，只要每周都更新一次，就会获得更高的曝光机会，在排行榜上的名次也会得到提升。

2009年，吴欣鸿正式从蔡文胜的公司中独立出来，再次成为了创业者。

此后的许多年里，美图秀秀也在不断地取得了傲人成就。

吴欣鸿

2011年年底，美图秀秀在PC端和移动端的用户量突破1亿；

2012年，仅PC端的用户量就突破了1亿，而PC端和移动端突破了2亿；

2013年春节，移动端用户量突破了2亿；

2020年，美图秀秀的月活跃量达1.21亿。

如今美图秀秀的用户群体早已突破了90后，甚至扩散到了70后、80后、00后群体。

说到美图秀秀的成功时，吴欣鸿有3个观点：

第一、对核心需求的把握。它或许来源于用户的普通需求，也或许是潜在需求尚未挖掘出来；

第二、依附大平台。只有拥有好的产品，才能在大平台上快速获取百万甚至上千万的用户；

第三、无论是产品推出还是版本升级，一定要够快!

从域名到火星文，再到如今的美图，很大程度上都与用户的年轻态密不可分。

而美图公司的日益壮大，也让吴欣鸿开始担心员工患上大公司病后，离用户越来越远，敏锐度越来越低。

可“做移动互联网产品必须一直紧贴用户，否则分分钟会被干掉。”

这也让吴欣鸿感觉到，在用户需求洞察上越发力不从心了。

所以他特意跑去跟00后一起玩，但他们有自己的世界，而且思维方式、对外界的看法都与吴欣鸿大不相同，很难有共同的话题。

如今美图在招聘年龄条件上，确实很有必要倾向于更年轻的群体，毕竟移动互联网时代更新太快，而年轻群体的感知能力会比年长群体更为敏锐。

对于吴欣鸿的故事，你怎么看呢？

-end-