本文来源:时代财经 作者:王婷
小米之家的扫地机器人 图源:时代财经
离双11还有一个月,扫地机器人的价格战已经开打了。
近日,科沃斯、石头科技、云鲸、追觅、小米等品牌的扫地机器人都在集体促销,新品也不例外,多款产品标明“价格比618低”,700元、1500元、2000元的优惠满减券随处可见。
科沃斯实体店工作人员杜恒在10月9日对时代财经表示,地宝X1 PRO OMNI原价6099元,促销价5599元,该产品9月才上市。
时代财经注意到,扫地机器人企业正在通过降价换销量。奥维云网数据显示,2022年上半年,国内扫地机器人零售额同比增长9%,零售量同比下滑28.3%。
家电行业分析师梁振鹏认为,扫地机器人毛利率远高于传统家电品类,预计未来两三年至少还有百分之二三十的降价空间。
新品开启促销打折,保价双11
10月9日,上述科沃斯实体店门口放着地宝X1 PRO OMNI的宣传海报,上面写着:原价6099元,套购价5999元。时代财经进店询价,工作人员直接报价5599元,且没有套购要求。
“有双11保价,如果到时候降价了,我们退差价。” 杜恒表示,5599元是活动价,还能叠加商场优惠券,店内其他产品也有优惠。
在深圳一家苏宁易购门店,对科沃斯地宝X1 PRO OMNI,导购报出4999元的价格,表示可送货上门。她声称,前不久搬迁到小门面、租金大幅减少,店里有足够资金支撑促销活动。
同一天,在一家小米之家,时代财经观察到,主要促销品类也是扫地机器人,划线价4599元直降600元,划线价3499元直降500元,还有划线价1799元直降300元。如小米全能扫拖机器人直降600元,现价3999元,今年4月上市时,其官方定价是4599元。
在科沃斯、小米的天猫、京东旗舰店内,产品价格与线下活动价同步。在科沃斯旗舰店内,多款产品直接标明“比618活动价低”。与此同时,其他扫地机器人品牌也在搞活动,包括提前开启双11预约等。
扫地机器人年底前降价 图源:科沃斯天猫旗舰店
今年,天猫双11购物节将于10月24日晚8点开启预售,10月31日第一波开卖,而石头科技、追觅、云鲸等都已早早开启预约,在当前活动价基础上继续降价。
石头扫地机G10S系列是新品,618活动价是4799元起,如今价格降到4399元。另外,云鲸J3扫拖机器人是今年8月上市的新品,新品尝鲜价是5699元,如今在电商平台价格是4999元,双11活动价降至4699元,比尝鲜价整整低1000元。
有的扫地机器人则早在8月就降价了,以追觅S10全能扫拖机器人为例,首发券后到手价是4599元起,8月初、中旬分别降至4299元、3999元,如今价格为3799元,并保价双11。
一头部扫地机器人企业的公关媒介负责人回应时代财经称,马上双11了,品牌方做活动很正常,活动期间品牌方可以对节奏进行微调,但大的节奏不能偏离电商平台的要求。
他还表示,今年上半年,扫地机器人销售量下降、销售额上涨,说明消费者对中高端扫地机需求更大。
先涨价再跳水,后续仍有降价空间
“扫地机器人产品平均毛利率高达50%左右,普通家电平均毛利率在20%左右,高于25%的都很少。”梁振鹏接受时代财经采访提到,扫地机器人价格远高于制造成本。
他认为,近两年来,扫地机器人动辄定价三五千元,甚至更高,在当前行业销量下滑情况下,促销降价是很正常的,且参与竞争品牌越来越多,包括美的、海尔、云米等。
财报显示,今年上半年,石头科技在智能扫地机及配件领域毛利率达48.16%,同比减少 2.26个百分点。2021年,科沃斯综合毛利率为51.41%,智能生活电器毛利率高达54.93%,较上年增加 18.54个百分点。
科沃斯招股书显示,2016年地宝系列、窗宝系列服务机器人主要产品销售单价分别是805.95元/台、1086.95元/台。到2021年,公司自有品牌家用服务机器人产品出货均价达1963元。
实体店内的扫地机器人 图源:时代财经
可以看出,近两年,国内扫地机器人平均售价经历了快速上涨。
中怡康数据显示,在中国国内,扫地机器人线上市场零售均价由2020年的1859元上涨至2021年的2395元,线下市场由2149元上涨至2855元。2021年,中国线上市场3500元以上价格段零售额占比达52%,同比增长25.1个百分点。
梁振鹏认为,扫地机器人比普通家电技术含量高,此前的涨价有一定原因,但整体来看竞争不够充分、市场饱和度不够高,比不上彩电、空调等品类,预计未来两三年至少还有百分之二三十的降价空间。
另外,在他看来,当前,扫地机器人智能化程度、清洁效率还有待提高,尤其是在人工智能算法和芯片方面。在专业清洁领域,从业者更倾向于用吸尘器,很少有人用扫地机器人。
(文中杜恒为化名)
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